人勤春来早，功到秋华实。3月16－17日，2024年燕京惠泉销售团队培训会在公司多功能会议厅成功举行，江西湖南及赣州销售片区以视频会议的形式参训。两天培训有160多位营销系统销售主管、经理等一线“指战员”通过此次学习充电赋能，提高了终端服务和市场营销技能，丰富了产品知识和行业态势认知，必将有效助力新年销售业绩增长。

      两天的培训内容丰富多彩，细节具体可操作。第一天从早上八点半到到晚上九点半，由著名企业营销管理顾问、“最接地气培训师”江猛老师给大家讲解“啤酒终端拜访和动销”的专题课程，采用讲师领学、分组讨论、实操演练、积分竞赛等灵活多样的形式开展。第二天，分别由晋江办事处高级主管王景分享“车销执行及4+1标准化”，石狮项目组经理谢贵平分享绝地反击突破封锁的市场经验，泉州大区经理任俊杰分析讲解了“大泉州市场升级路径”，将大泉州近年来做得较好的一些营销工作和案例进行总结、复盘，可以看出惠泉啤酒在大泉州的市场份额正在逐步“收复失地”，最终目标是努力实现大泉州销量第一。技术质量部总监郑翔鹏给大家作了“啤酒发展史与生物技术”的啤酒知识分享。

      公司党委书记、董事长、总经理刘翔宇出席培训会并在最后阶段致辞。经常深入市场的他，对在公司见到各位一线“指战员”感到非常亲切，并对大家克服种种困难和压力、在2023年取得远高于行业增长率的销售业绩表示欣慰，这是一支特别能战斗的队伍。4年来我们在“筑根基、调结构、转观念、强执行”方面不断向前推进，2024年啤酒行业将出现更加激烈的存量竞争，我司将在更大的市场挑战下跨入发展新阶段，所以我们要研究新一代消费者的观念和特点，他们对食品安全和产品品质的要求越来越高，这为公司的产品结构调整和差异化个性化提供了很好的契机。“笃定前行、提高效率、勇于胜利”是公司2023年终总结大会的主题，也是今后“打造东南沿海具有明显竞争优势的民族品牌、酿造中国最好啤酒”坚定不移的主题。作为销售端的“指战员”们，要多思考市场上怎么做，敢于亮剑，打出民族品牌的决心和勇气。要抓住开春几个月的黄金季节，加快开点铺货的速度，提高紧迫感，在旺季之前布好终端网点和销售网络。

      刘董事长还在讲话中重点强调了一麦、老惠泉品牌升级和持续经营的重要性，实现企业良性发展，不能抛开产品谈销售，更不能离开价格讲市场，价格是产品的生命。此外，他还就开发餐饮渠道、提高市场执行力、充分发挥两支队伍作用、推进终端数据采集系统实现数字化转型等方面，作出了重要指示。希望大家对这次培训充分吸收、学以致用，努力为燕京惠泉高质量发展贡献更多的智慧与力量。